L’art de convaincre

Oct 01, 2018
Romain Landsberg

Une bonne idée ou un superbe design ne sont pas suffisants

Il vous reste la moitié du chemin à effectuer : convaincre votre auditoire. Pour vous aider à mettre vos clients ou votre Product Owner dans la poche, je vous propose une sélection de 3 vidéos qui présentent différentes approches de la présentation. A vous d’en tirer les meilleures leçons et de concevoir la vôtre !

#1 L’approche méthodique Steve Jobs en 2007

La première vidéo que je souhaite vous partager, c’est la Keynote d’Apple de 2007 où Steve Jobs présente un objet qui va révolutionner le monde pour les prochaines années.

Il commence très fort, en choisissant de ne pas annoncer trois produits technologiques mais bien une seule révolution : l’iPhone. Jobs va démontrer point par point que ses concurrents n’offrent que des téléphones complexes et « idiots ». La solution proposée vient d’une « révolution » technologique le ‘multi-touch’. Dire qu’aujourd’hui, on en est à la réalité augmentée avec l’iPhone XS/XR/XS Max…

Je vous laisse découvrir Mr Jobs dans l’une de ses meilleures Keynotes.

 

#2 L’approche émotionnelle Don Draper et Kodak

La deuxième vidéo est issue de la série Mad Men qui évoque le monde de la pub dans les années 60, à travers la vie de Don Draper : Directeur de Création d’une des agences en vogue à New-York.

Cette vidéo présente la réponse à l’appel d’offre de Kodak qui souhaite lancer une nouveauté : la roue à diapositives.
Pour les plus jeunes, les diapositives étaient une façon de stocker leurs photos et de les projeter via des machines dont Kodak était l’un des leaders.

Don Draper va donc se servir de cette donnée, et mêler vie personnelle et vie professionnelle pour appuyer son concept …

 

L’approche spectacle How to sound smart in your TEDx Talk, Will Stephen

Dans cette vidéo, vous aurez zéro argument, zéro théorie mais vous allez pouvoir observer une énergie folle.
Cette présentation démontre l’intérêt du rythme, des silences et de la gestuelle pour capter les regards.

 

Alors, prêts à convaincre ?

Romain Landsberg, Associé fondateur @UXRepublic

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